Segmentasi Pasar dan Analisis Demografi

Segmentasi Pasar dan Analisis Demografi

   
Latar belakang

ketika istilah "segmentasi pasar" yang digunakan, kebanyakan dari kita langsung berpikir dari psikografis,gaya hidup, nilai-nilai, perilaku, dan multivariatrutinitas analisis cluster. Segmentasi pasar adalah konsep yang jauh lebih luas, namun, dan Meliputi praktek bisnis di seluruh dunia.Apa segmentasi pasar? Pada paling dasar tingkat, istilah "segmentasi pasar" mengacu pengelompokan pasar bersama beberapa kesamaan,kesamaan, atau kekerabatan. Artinya, para anggota dari segmen pasar saham kesamaan. Tujuan dari segmentasi adalah konsentrasi pemasaran energi dan kekuatan pada subdivisi (atau segmen pasar) untuk mendapatkan kompetitif keuntungan dalam segmen tersebut. Ini analog dengan prinsip militer "konsentrasi kekuatan" untuk membanjiri musuh. Konsentrasi pemasaran energi (atau kekuatan) adalah inti dari semua pemasaran strategi, dan segmentasi pasar adalah konseptual alat untuk membantu mencapai fokus ini. Sebelum membahas psikografis atau segmentasi gaya hidup yang adalah apa yang kebanyakan dari kita berarti bila menggunakan istilah ("Segmentasi"), mari kita tinjau jenis lain dari pasar segmentasi. Fokus kami adalah pasar konsumen daripada pasar bisnis

Tujuan 

segmentasi adalah konsentrasi pemasaran energi dan kekuatan di subdivisi (atau pasar  segmen) untuk mendapatkan kompetitif keuntungan dalam segme

Analisis metode 

Kebanyakan analisis segmentasi didasarkan pada berbagai jenis "analisis cluster," satu set yang didefinisikan dengan prosedur statistik bahwa kelompok orang sesuai dengan kedekatan mereka peringkat. Sayangnya, analisis cluster (terlepas dari yang banyak jenis dan bentuk) memiliki keterbatasan dan jarang hasil segmen pasar yang koheren. Analisis cluster rutinitas mengabaikan pola penilaian responden dan bergantung terutama pada kedekatan peringkat responden. Terlalu sering, ini mengarah ke cluster, atau segmen pasar, yang tampaknya tidak masuk akal ketika crosstabulated terhadap variabel segmentasi asli.     
Keterbatasan lain dari pendekatan clustering bahwa semua pernyataan diperlakukan sebagai sama; sedangkan, dalam kebenaran, beberapa pernyataan mungkin jauh lebih penting daripada yang lain dalam menjelaskan konsumen perilaku dalam kategori produk tertentu.   
        Cara yang lebih baik untuk mencapai segmentasi psikografis yang baik adalah untuk pertama mengidentifikasi pernyataan yang lebih penting yaitu,laporan yang cenderung menjelaskan atau menyebabkan konsumen tertentu perilaku). Analisis korelasi dan regresi dapat digunakan untuk tujuan ini. Analisis faktor juga merupakan teknik ampuh untuk mengidentifikasi pernyataan dan kelompok pernyataan yang menjelaskan untuk banyak varians dalam kumpulan data sikap. Langsung, dan secara tidak langsung, teknik ini dapat membantu Anda mengidentifikasi paling pernyataan penting (yaitu, sikap, persepsi, nilai-nilai). Kemudian, Laporan ini menjadi masukan untuk segmentasi akhir analisis. Banyak metode yang berbeda dapat digunakan untuk "cluster" atau kelompok laporan pada saat ini. Langkah terakhir adalah untuk melampirkan segmen kode untuk setiap segmen pasar diidentifikasi dan kemudian Crosstab semua variabel kuesioner oleh segmen.               Kemukakan  harus mempelajari segmen dan sikap / pernyataan yang membuat setiap segmen untuk memastikan mereka masuk akal dan menggantung bersama-sama. Jika hasil segmentasi tidak masuk akal, maka Anda harus kembali, mengubah beberapa asumsi atau metode, jalankan kembali analisis, dan ulangi latihan crosstab untuk menerapkan "Akal sehat" validitas cek

                                Kesimpulan 

Konsep segmentasi pasar adalah suara. Ini adalah cara untuk menerapkan energi pemasaran yang lebih besar atau kekuatan untuk subset dari pasar. banyak uang yang terbuang pada segmentasi psikografisyang tidak pernah mengarah pada tindakan pemasaran. Jika Anda segmen pasar oleh psikografis, ada beberapa kegunaan penting dari segmentasi: pertama, menargetkan merek Anda ke segmen terbesar dengan fit merek yang relevan (atau bahkan menargetkan dua erat segmen terkait) oleh iklan media dan pesan. Artinya, pesan iklan adalah cara untuk mencapai psikografis yang segmen (jarang dapat segmen psikografis menjadi didefinisikan oleh demografi atau geografi). Kedua, segmentasi dapat memberikan rel panduan untuk brand positioning. Artinya, posisi mengasumsikan, atau terjadi dalam kaitannya dengan, target pasar segmen; Anda memposisikan merek Anda dalam kaitannya dengan pasar segmen. Ketiga, segmentasi dapat menentukan peluang untuk produk baru yang ditargetkan untuk setiap segmen psikografis. Itu adalah, segmen pasar dapat menjadi template untuk pengembangan produk baru. Misalnya, jika Anda menemukan bahwa 15% dari populasi Amerika Serikatmilik segmen "keselamatan pertama" ketika datang untuk membeli mobil, maka Anda dapat merancang dan membangun mobil teraman di dunia untuk menargetkan segmen ini. Jadi psikografis segmentasi yang terbesar nilai terletak pada posisi, menargetkan melalui pesan iklan, dan mendefinisikan peluang produk baru. Pergilah dan segmen.

Reverensi :

http://www.decisionanalyst.com/downloads/marketsegm.pdf

Nama : Aprilia ekawati j
Kelas : 3EA05